Стратегии Surefire для проведения успешных вебинаров по маркетингу B2B
Вебинары могут оказаться фантастическим инструментом для привлечения потенциальных клиентов, который поможет увеличить продажи в долгосрочной перспективе. На самом деле, более 70% маркетологов в настоящее время используют вебинары как важную часть своих маркетинговых программ. Ниже мы предоставили несколько верных советов о том, как вебинары по маркетингу B2B смогут увеличить посещаемость вебинаров.
Маркетинговый инструмент ezTalks
- Бесплатно до 100 участников
- Свободное групповое видео/аудио/мгновенный чат
- Демонстрация экрана и доска
- Облачная запись вебинара
- Вебинар Индивидуальный брендинг
Советы по вебинарам по маркетингу B2B для увеличения числа потенциальных клиентов
1) Использование целевых страниц
Крайне важно иметь простую целевую страницу, поскольку она поможет привлечь любого заинтересованного участника к регистрации на вебинар. Кроме того, постарайтесь не усложнять процесс регистрации, так как это может оттолкнуть пользователей от ваших b2b-вебинаров. Среди важных пунктов, которые должны быть включены, стоит упомянуть следующее:
а) Данные для входа
б) Дата и время
в) Информация о спикере
г) Регистрационная форма
e) Предмет или тема
f) Ценность вебинара (чем он будет полезен для участников
Лица, которым нравится участвовать в вебинарах по маркетингу B2B, могут просто перейти на эту конкретную страницу и зарегистрироваться, предоставив все необходимые данные, как показано ниже на вебинаре ezTalks. Целевые страницы могут сыграть важную роль, когда речь идет о масштабировании лидогенерации, особенно когда вы переходите с живого вебинара на запись вебинара, чтобы продлить жизнь контента.
2) Использование электронной почты
С помощью электронной почты можно было бы значительно увеличить посещаемость вебинара. В недавнем исследовании было обнаружено, что электронная почта является одним из наиболее важных инструментов для продвижения вебинаров B2B, включая бесплатные вебинары. По мнению многих экспертов, начинать продвижение нужно за пару недель до вебинара, а также использовать рассылки по электронной почте. Кроме того, они также должны рассмотреть возможность включения баннера для продвижения в информационные бюллетени по электронной почте, которые распространяются во время продвижения. Здесь мы упомянем различные электронные письма, которые необходимо продвигать.
а) Пригласительные электронные письма: они отвечают за повышение ценности посещаемости, за то, почему участник должен настроиться, а также за то, что они получат после участия в вебинаре. Приглашение также можно получить через Контакты в вашем приложении или по простой ссылке, а также через Outlook, Gmail и т. д.
b) Электронное письмо с подтверждением: после завершения процедуры регистрации обязательно подтвердите присутствие участников соответствующей информацией. Для этого было бы разумно поделиться вступительным контентом, чтобы значительно увеличить посещаемость.
c) Напоминание по электронной почте: поскольку в среднем только от 40 до 50% зарегистрировавшихся собираются посетить вебинар, не забудьте напомнить людям о посещении, что может помочь в некоторой степени увеличить количество участников. Кроме того, на этом этапе также будет разумно поделиться ценным контентом для создания их интереса.
г) Второе напоминание: за день до вебинара (или, может быть, в то самое утро).
Важно, чтобы каждое электронное письмо содержало какую-то ценность, которая заставит получателя относиться к нему с большим уважением.
3) Использование социальных сетей
После электронной почты социальные сети считаются вторым по важности инструментом, когда речь идет о продвижении вебинара по привлечению потенциальных клиентов. Обязательно разместите несколько рекламных постов вместе со ссылкой на странице регистрации на всех активных страницах социальных сетей. Старайтесь размещать сообщения в соответствующих группах LinkedIn и Facebook, в зависимости от содержания вебинара и вашего целевого рынка. Кроме того, не забудьте напомнить спикерам о продвижении вебинара на страницах в социальных сетях, а также увеличить посещаемость. Наконец, оптимизируйте каждый пост, используя релевантные ключевые слова и хэштеги.
4) Использование блога
Блог будет прекрасным способом объяснить больше о ценности, а также о преимуществах вебинара. Учитывая, что в настоящее время социальные сети предлагают лишь ограниченное количество места, блог окажется выдающимся форумом для публикации всестороннего обзора всех тех, которые будут упомянуты на вебинаре позже.
Как вебинар может помочь привлечь потенциальных клиентов?
После завершения вебинара пришло время конвертировать их в потенциальных клиентов. По мнению многих экспертов, примерно от 30% до 40% людей, участвующих в вебинаре, станут квалифицированными лидами. В то время как некоторые компании собираются предоставить участникам эксклюзивное предложение, другие собираются предоставить контентное предложение. Предложение скидки также не редкость в наши дни. На самом деле, нет недостатка в подходящих стратегиях для привлечения потенциальных клиентов для выполнения последующих действий в поисках вашего покупателя.
Запишите свой вебинар для воспроизведения, а также вы можете поделиться своими записями с аудиторией, что значительно поможет увеличить количество потенциальных клиентов. Вебинар ezTalks имеет возможность записи вебинара в облако, чтобы вы могли просмотреть любые важные детали.
Помимо этого, вы также можете рассмотреть возможность перепрофилирования ссылок на записи в SlideShares, сообщения в блогах, электронные книги, статьи или любой другой ценный контент, который следует использовать для продолжения продвижения даже после завершения вебинара.
Последующее электронное письмо будет чрезвычайно важным. Ссылки должны быть включены, чтобы помочь людям посмотреть вебинар еще раз, а также не забудьте включить призыв к действию (CTA) того, что вы хотите, чтобы они выполнили дальше.
Компании, которые предпочитают идею использования вебинаров для привлечения потенциальных клиентов, придерживаются четкой маркетинговой стратегии вебинара для создания, а также продвижения потенциальных клиентов с вебинара, чтобы в конечном итоге увеличить количество клиентов.
Вывод
Использование вебинаров для эффективного лидогенерации — это гораздо больше, чем просто включение веб-камеры и начало разговора. Вам нужно тщательно организовать свои советы по презентации вебинара, чтобы установить взаимопонимание и развить доверие. Это будет дополнительным преимуществом, если у вас есть четкое представление о том, как рекламировать свой бизнес. Имейте в виду, что, хотя ваш вебинар может быть отличным, большинство посетителей в этот момент не превратятся в покупателей. Убедитесь, что они покидают конференцию, довольные всей информацией, предоставленной вами, а также имеют хорошее впечатление о вашем бизнесе. После захвата потенциальных клиентов необходимо продолжить разговор, чтобы укрепить ваши отношения с аудиторией. Вы никогда не знаете, они могут превратиться в клиентов в ближайшие дни или даже порекомендовать другим ваши услуги или продукты.